スラッシュドット・ジャパン

AIR-EDGE Pro(8x)も長期割引適用外ですが、WILLCOMに変わってからユーザの新規獲得のみに焦点を当てた戦略をとっているように見えます。
#128kサービス開始の頃からその兆候はあったんだけど。

そもそも長期割引というのはユーザの囲い込みを目的としたものです。長く使えば新規ユーザよりもお得ですが、割り引かれた分は元々の基本料金に上乗せされていた考えられます。
そこで、長期割引を廃止することによって割引分の上乗せが必要なくなり、基本料金を低く抑えることができるため、新規ユーザへのアピール力が強くなります。

というわけで、これから新規ユーザを獲得していこうと考えているWILLCOMにとって、目玉となるプランを長期割引の適用外にするのは戦略的に正しいんですけど、古参ユーザ(と言っても4年程度だけど)としては寂しいですね。

#また囲い込みの必要が出て来るようなことがあれば長期割引が再開されるんだろうけど、
#囲い込みが必要ということは他社に競合する魅力的なサービスがあるということだからなぁ。

> 今回のはITXとかいう新システムがかなり効いているらしいので

今までは基地局からの接続が NTT の ISDN 回線だったのを独自インフラで光を引いたので、「いくら使われてもWILLCOM的には(設備投資の想定範囲内ならば)コストが増えない」「回線自体が太くなったので安定して多くの音声・データを流せる」と言う感じなんでしょうね。

しかし「全体平均で、ARPUが最大で10%減る可能性はある」と言うコメントも出ていますから、ビジネスとしてもだいぶ思い切ったチャレンジに出ているのは事実だと思います。